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二月天寒楼市暖:触底反弹还是昙花一现
关闭此窗口     加入时间:2008-3-06  点击数:607 
 

二月天寒楼市暖:触底反弹还是昙花一现   


   济南的天气就是这么怪,明明到了二月却比一会更冷,每每过了冬天就是夏天。在大家都对快对春天不再有什么期待之际,沉寂许久的楼市却有突然破发,迎来自己的春天之意。
前几天公司开周会,公司各个项目上捷报频传,明显好转已经成了所有到会人员的共同感受。为了证实大家的感受,又与同行们进行了交流,一打听更吓了一跳,原以为我们已经是提前到了初春的气息,别人早已是阳春三月了。二月中上旬二十天里,鲁能领秀城狂销120多套,阳光100销售额超过8500万,名士豪庭卖了60多套,重汽翡翠郡热销近60套……,前天陪一个朋友去买套二手房,结果一个二十一世纪做业务的朋友告诉我,前两个月没有开张的她,这个月已经销售了五套二手房,其他的同事业绩也相当出色,二手房市场也明显回暖。面对楼市的频传捷报,在同行们高兴的同时,自已也在深思,楼市的春天真的来了吗?
记得去年降息降税新政刚出时,当时有一个媒体的朋友问我如何看待救市效果时,我就大胆臆测楼市会在明年上半年有一次“暴发式”井喷,当时的依据就是06年上海楼市在受“国六条”影响半年多之后,07年上海楼市迎来了一个量价齐升的高峰期。其实济南这次楼市回暖这方面的原因仍然是主要的。年前的时候和很多非业内的朋友交流时,很多人潜在购房者都是失望之极。一次理发之际,和理发师闲聊起来,一听说本人是做房地产的话题自然就聊到了房价上来,他说他本来08年就该买房了,听说房价要降就没有买,但是大半年下来发现房价并没有下降,年后如果房价再不降就抓紧买一套算了,估计房价不会像原先估计的那样降很多的。其实他的心态正式很多潜在购房者的共同心态,楼市的坚挺让他们失望了!去年下半年,济南确有很多楼盘打出了超低折扣、直降等促销措施,但是当消费者到了现场一看,大部分超低、直降的房源都并非自己所需要的,以一个行业的从业者眼光来看,我个人认为其实这种直降、超低在楼市最火的时候也一直存在,很多的楼盘是提前把“尾房”拿出来促销,真正好的房源谁也不愿意拿出来在这个低迷的时候出售,但经过多方的演绎仿佛大有山雨欲来风满楼之势。潜在购房者暂时放缓了购房的脚步,苦等着属于他们的春天,在他们失望之后,必然迎来了开发商的春天。
小时候就学过一首时叫“好雨知时节,当春乃发生”,为什么楼市也来赶这个巧呢?春节起了极其重要的作用。中国人过年最大的特点就是串亲,每一年回家过年都会被问的一个话题就是你什么时候结婚,这个春节肯定有许多人会像我一样被家人逼婚,为了表明自己一直在努力,买房成了他们给父母最好的行动,或者是给孩子买房成了他们促使孩子结婚最好的武器,一场家庭的内部战争成为了这一次楼市暴发的导火索。
每年春节多是流行病高发季节,为什么?交叉感染,病苗在交流,其实信息也在交流。对于潜在购房者们来说,聚在一起不谈房价是不可能的,来自不同城市的人都会说自己的城市房价并不像报道那样降了多少,渐渐地让购房者对于这场全国性的楼市风暴有了更清晰的认识,楼市真正降价还是少数城市的事!一日之际在于晨,一年之际在于春,春天也是许多人规划这一年的最重要的时刻,何时买房自然是他们规划中最重要的部分,这种几千年的传统也对这一轮的火暴起到了推波助澜的作用。
面对楼市的突然火暴,不竟会问楼市倒底是触底反弹还是昙花一现?个人认为应该是不会是昙花一现。消费是有梯度的,消费的刚性也是有梯度的,如果说我们的市场有一百个潜在消费者的话,可能有20个是你不让他买他也要买的,有20个属于只要你不阻止他就会买的,还有60个属于你拉一拉他就会买的,这次的暴发可能是前面20个或者40个购房者行动了,那么后面60个还能视而不见吗?以本人所在的办公室为例,原来有两个坚定的“楼黑”(既然有姚黑,就应该称他们为楼黑),后来办公室另一位已经购房的同事整天说她们的老公不爱她,不然为什么连房子都不买之类的话,很快一位小女生在和老公的斗争中胜出了,有一天突然宣布我买房子,而且我老公非要给买个三室的。心理一定是暗想,让你再说我老公的坏话!她的同盟一看,别人行动了,全办公室就她一人还没有买房,前几天也下水了。这种办公室潜文化我们会在每一个公司发生,女人都是虚荣的,女人更是善变的,女人更是没有耐心的动物。而楼市里也同样适用一句话就是男人撑握着世界(当然一定包括何时买房),女人撑握着男人!只要有女人,楼市就有希望!
买不买也是一场购房者和开发商的搏奕,你降不降,你买不买,双方都在坚守着自己的底牌,可是春节再一次给开发商迎来了转机!中国人喜欢吃腊八蒜,为什么呢?原来是每到年底就要收账,但由于许多人不好意思说,就借送腊八蒜的名义提醒对方今天是腊八了,该算账了,其实开发商最难过的也是腊八到春节这一段时间,大量的款项要支付,资金的压力紧张到了极限,而一旦过了年三十,开发商就解脱了,没有人愿意春节里要账,许多年前还红着脸要钱的人,春节过后都会笑脸相求,看看今年有没有新的业务一起合作,早忘记了年前还有一笔欠款没收到的事了!而各种融资渠道也会因为开发商春节期间的节点公关后打开,所以对很多开发商来说一旦过了春节,至少又可以挣一年了,而我们的购房者呢?从这一点来看,开发商在这场搏奕中占得了先机!
以上仅是本人的一派胡言,希望不会引来别人的反感,也实在是被某些人所逼,不得不交的作业!
 
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